Ang Pagbebentang Medikal ay Isang Magandang Karera?

Ang Pagbebentang Medikal ay Isang Magandang Karera? Narito ang lahat ng Katotohanan Tungkol sa Posisyon ng Medikal na Benta na dapat malaman ng lahat.

Ang posisyon ng medikal na kinatawan ay matagal nang mataas ang pangangailangan sa mga aplikanteng may medikal o pharmaceutical na edukasyon.

Gayunpaman, ang mga aplikante ay may bahagyang maling ideya tungkol sa gawain ng mga medikal na benta: mayroong parehong labis na ideyalisasyon ng propesyon at, sa kabaligtaran, isang hindi makatarungang negatibong pang-unawa dito.

Nais naming iwaksi ang mga pinakakaraniwang alamat tungkol sa propesyon na ito at ipaliwanag kung ano talaga ang mga bagay pati na rin ang sabihin sa iyo ang higit pa tungkol sa lahat ng mga pakinabang at disadvantage ng trabahong ito.

Bakit ito kawili-wili, ano ang mga pangunahing bentahe nito, kung paano ito nababagay sa iyo at kung magiging komportable para sa iyo na magtrabaho – malalaman mo ang lahat ng ito sa artikulong ito.

Sino ang Medical Sales?

Ang medikal na sale ay isang link sa pagitan ng isang pharmaceutical manufacturer at isang distributor. Ang pangunahing gawain nito ay itaguyod ang mga gamot, gawing pamilyar ang mga ito sa mga benepisyo nito, at magbigay ng payo sa paggamit ng mga ito.

Sa kaalaman ng isang doktor at mga kasanayan ng isang sales manager, ang isang kinatawan ng propesyon na ito ay nagiging kailangang-kailangan sa pharmaceutical market.

Ang mga medikal na benta ay dalubhasa sa pagpo-promote ng mga gamot ng tagagawa at pagpapayo sa kanilang mga katangiang panggamot.

Ang mga target na madla nito ay mga medikal na doktor at kawani ng parmasya. Dahil ang direktang pag-advertise ng ilang gamot ay legal na pinaghihigpitan, itinataguyod ng mga MP ang kanilang mga benta sa pamamagitan ng mga propesyonal sa kalusugan at mga parmasya.

Kasama sa propesyunal na lugar ang iba't ibang lugar (halimbawa, isang medikal na kinatawan para sa pagtatrabaho sa mga parmasya, sa mga institusyong medikal, isang kinatawan ng medikal na ospital, isang pangunahing tagapamahala ng account).

Mga Tungkulin sa Paggawa ng Pagbebentang Medikal

Ang mga tungkulin ng mga medikal na benta ay nakasalalay sa mga detalye ng produktong ibinebenta, at sa madla kung saan siya nakikipagtulungan. Ang mga pangunahing tungkulin ng a kinatawan ng medikal ay kinabibilangan ng:

  • Pakikipagtulungan sa mga doktor (pagsasagawa ng mga pagbisita sa mga doktor upang kumonsulta tungkol sa mga tanda ng gamot);
  • Paggawa sa mga parmasya (pagpapanatili ng imbentaryo at pagsubaybay sa pagkakaroon ng mga produkto ng kumpanya sa mga parmasya);
  • Ang pagdaraos ng mga mini-conference at kumperensya upang mapataas ang mga benta;
  • Napapanahong pag-uulat;
  • Malayang pagpaplano ng trabaho;
  • Pagtupad sa plano ng pagbebenta ng organisasyon;
  • Paghawak ng mga presentasyon para sa mga malamang na kliyente;
  • Pagsubaybay at pagsusuri ng merkado ng mga kakumpitensya;

Nangungunang 5 Mga Pros ng Pagiging Isang Pharmaceutical Representative

Sa itaas napag-usapan na natin kung sino ang mga medikal na benta at ang mga pangunahing tungkulin ng trabahong ito. Sumisid tayo sa nangungunang 5 pakinabang ng pagtatrabaho bilang isang medikal na kinatawan:

  • Ang trabaho ay nakakatulong sa personal na paglago.

Ang aktibidad ng isang medikal na benta ay nagpapahintulot sa iyo na magtrabaho sa iyong sarili, pinatataas ang kaalaman sa larangan ng mga benta, mga problemang medikal, mga sakit, pagsusuri at paggamot, bumubuo ng mga kasanayan sa panghihikayat, paggawa ng isang pakikitungo, pakikipagtulungan sa mga kliyente ng salungatan. Ang isang uri ng manggagawa ay nagdadala ng kasanayan ng panghihikayat sa automatism, nagiging isang uri ng psychologist, at alam kung ano ang sasabihin, kailan at bakit. Ang propesyon ay nagpapainit din, ang espesyalista ay nagiging mas may sarili at mapagparaya.

  • Bawat araw ay iba.

Paggawa kasama ang isang malaking bilang ng mga kliyente na may likas na trabaho sa paglalakbay, ang bawat araw ng isang manggagawa sa parmasyutiko ay natatangi at natatangi sa sarili nitong paraan. Ito ay isang magandang trabaho para sa mga taong gustong maging spotlight, mahilig sa komunikasyon, at madaling makahanap ng diskarte sa isang bagong tao.

  • Patuloy na gumagalaw.

Ito ay magiging kawili-wili para sa mga hindi gustong umupo sa isang lugar sa harap ng computer, sa isang boring na opisina o opisina. Napakamobile ng aktibidad – ngayon ay nasa isang dulo ka ng lungsod, bukas ay nasa rehiyon ka, maaaring nasa ibang estado. Laging nakakaaliw!

  • Propesyonal na paglago.

Palaging interesado ang mga kumpanya na itaas ang antas ng kaalaman ng kanilang mga empleyado, kaya nagsasagawa sila ng hindi bababa sa isa o dalawang beses sa isang taon na pagsasanay sa pagbebenta ng droga upang bumuo ng mga pangunahing kasanayan at marami pang iba. Oo, maaari mong matutunan at pagbutihin ang iyong antas ng ganap nang libre!

  • Pagkakataon na maimpluwensyahan ang iyong kita.

Halos lahat ng kumpanya ay may motivational system – quarterly na mga bonus para sa pagpapatupad at higit sa pagtupad ng plano sa pagbebenta. Bilang karagdagan sa suweldo para sa quarter, maaari kang makakuha ng mula 30 hanggang 150% (minsan higit pa) ng suweldo.

Kailangan mo pa bang malaman kung a karera sa medikal na benta ay sulit? mangyaring tandaan ito; Sa isang pangkalahatang tala, ang mga medikal na benta ay isang magandang karera gayundin ang iba pang mga karera sa industriya ng kalusugan, dahil ang mga tao ay gumawa ng kapalaran sa landas na ito.

Gayunpaman, ang antas ng kasiyahan ng isang tao ay isa sa mga salik na tumutupad sa epekto ng pagpili ng karera.

6 Mga Pabula Tungkol sa Medikal na Benta

Kaya, oras na para mas malalim ang pag-alam sa lahat ng mga pakinabang ng propesyon na ito, samakatuwid, pag-usapan natin ang tungkol sa mga pangunahing alamat na nauugnay sa trabahong ito. Sa huli, magkakaroon ka ng perpektong sagot sa Ang mga medikal na benta ba ay isang magandang karera.

  • Pabula 1: "Ang isang medikal na benta ay may napakataas na suweldo"

Siyempre, ang malalaking kumpanya ng parmasyutiko sa karamihan ay nagbibigay sa mga empleyado ng mapagkumpitensyang sahod at isang magandang pakete sa lipunan.

Gayunpaman, mayroon ding mga kumpanya sa merkado na handang mag-alok ng bayad sa mga kinatawan ng medikal na mas katamtaman at hindi gaanong kaakit-akit na mga kondisyon sa pagtatrabaho.

Kaya, sa ilan sa kanila, ang medikal na kinatawan ay hindi binibigyan ng isang corporate car: ang empleyado ay dapat gumamit ng isang personal na kotse para sa trabaho o gumamit ng pampublikong sasakyan.

Sa kasamaang palad, mayroon ding mga employer na gumagamit ng mga gray na pay scheme, mga kumpanyang hindi nagbibigay ng mga bonus at kung saan ang mga medikal na kinatawan kung minsan ay kailangang mamuhunan ng kanilang sariling pera sa mga aktibidad sa marketing.

Kaya, bago tumanggap ng alok na trabaho, kinakailangang pag-aralan nang mabuti ang kontrata sa pagtatrabaho at talakayin ang mga naturang detalye sa mga magiging employer.

  • Pabula 2: "Nagrereseta ang mga doktor ng mga gamot para sa pera o mga regalo"

Kadalasan kapag tinanong kung paano maimpluwensyahan ng isang kandidato ang pagtaas ng mga benta ng mga gamot ng kumpanya, naririnig namin ang tungkol sa materyal na pagganyak ng mga doktor.

Sa ilang mga kaso, ito ay maaaring maging isa sa mga tool ng medikal na pagbebenta. Gayunpaman, maraming mga kumpanya ang mahigpit na sinusubaybayan ang pagsunod sa mga etikal na kasanayan sa negosyo, ang patakaran ng naturang mga kumpanya ay nagbabawal sa mga medikal na kinatawan hindi lamang upang pasiglahin ang pagtaas ng mga benta sa pamamagitan ng mga regalo sa mga doktor kundi pati na rin upang magbayad ng mga pinuno ng opinyon upang maglakbay sa mga internasyonal na kumperensya o magbigay ng mga lektura.

Ang gawain sa promosyon ng gamot ay nakabatay, una sa lahat, sa propesyonal na interes ng doktor sa paggamot ng kanyang mga pasyente, at ang gawain ng medikal na kinatawan ay malinaw at nakakumbinsi na ipaalam sa espesyalista na ang mga gamot ng kumpanya ay talagang matagumpay na nakakayanan. ang gawaing ito.

  • Pabula 3: "Gusto kong magtrabaho bilang isang medikal na kinatawan dahil gusto kong makipag-usap sa mga tao"

Isa ito sa mga karaniwang sagot ng mga aplikante sa tanong na "Bakit mo gustong magtrabaho bilang isang medical sales?"

Ang gawain ng isang kinatawan ay hindi lamang makipag-usap sa mga tao. Ang pangunahing layunin ay kumbinsihin ang doktor na gamitin ang mga produkto ng kumpanya sa kanyang pagsasanay at, bilang isang resulta, dagdagan ang mga benta.

Ang simpleng komunikasyon - sa pinakamalawak na kahulugan ng salita - ay hindi makakamit ang layuning ito. Ang komunikasyon sa doktor ay dapat na gaganapin sa isang mataas na antas ng propesyonal, gamit ang iba't ibang mga diskarte sa pagbebenta. Ang mataas na antas ng pakikilahok sa proseso ay kinakailangan mula sa kinatawan ng medikal.

Sa isang salita, kung ang isang kandidato sa trabaho ng isang medikal na benta ay naaakit lamang ng pagkakataon na "makipag-usap sa mga tao", maaaring ipahiwatig nito na hindi niya alam ang mga detalye ng propesyon na ito.

  • Pabula 4: "Maaari ka lang maging isang medikal na kinatawan kung mayroon kang mas mataas na medikal o pharmaceutical na edukasyon"

Sa katunayan, ang mas mataas na dalubhasang edukasyon ay hindi na isang mandatoryong kinakailangan para sa mga aplikante sa maraming kumpanya ng parmasyutiko, kabilang ang mga kasama sa "malaking pharma".

Ang mga uso sa merkado ng paggawa ay tulad na, una sa lahat, binibigyang pansin ng mga tagapag-empleyo ang pagkakaroon ng mga kaugnay na kakayahan at karanasan sa mga benta. Kaya, ngayon posible na bumuo ng isang karera sa isang kumpanya ng parmasyutiko na walang espesyal na edukasyon.

  • Pabula 5: "Ang isang medikal na benta ay may libreng iskedyul ng trabaho"

Ang iskedyul ng trabaho ng karamihan sa mga medikal na benta ay karaniwan: isang 8-oras na araw ng trabaho at isang limang araw na linggo ng trabaho na may dalawang araw na pahinga.

Ito rin ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang propesyon na ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng maraming overtime - ang isang medikal na kinatawan ay maaaring magsagawa ng mga aktibidad sa marketing sa katapusan ng linggo, punan ang mga ulat pagkatapos ng trabaho, makipagkita sa mga pinuno ng opinyon at i-escort sila sa paliparan anumang oras ng araw o gabi.

Ang malaking bilang ng mga paglalakbay sa negosyo ay dapat ding isaalang-alang. Bilang karagdagan, ang bawat medikal na benta ay may iskedyul ng mga pagbisita (ang bilang ng mga pagbisita ay maaaring mag-iba mula 8 para sa isang pangunahing account manager hanggang 13-15 para sa isang simpleng kinatawan ng medikal).

Sinusubaybayan ng maraming kumpanya ang lokasyon ng kanilang mga empleyado, kaya kakaunti ang mga pagkakataong "laktawan" ang trabaho, at hindi na kailangang pag-usapan ang tungkol sa isang libreng iskedyul ng trabaho.

  • Pabula 6: "Tuturuan nila ako ng lahat"

Maraming mga aplikante na nag-aaplay para sa posisyon ng isang medikal na benta ay talagang naniniwala na hindi sila dapat magkaroon ng anumang espesyal na kaalaman at kasanayan, sa paniniwalang sila ay ituturo sa lahat bilang bahagi ng corporate training.

Hindi ito totoo. Ang mga kumpanya ay nagbibigay ng pagsasanay para sa mga empleyado, ngunit hindi mo dapat kunin ang mga ito bilang isang programa ng pagsasanay mula sa simula - sa katunayan, ang mga ito ay naglalayong mahasa ang mga umiiral na kasanayan at makakuha ng karagdagang (hindi pangunahing!) kaalaman.

Ang konklusyon ay ang pagbebenta ng medikal ay isang magandang karera

Marami tayong maaaring pag-usapan tungkol sa mga kalamangan at kahinaan ng posisyon ng mga medikal na benta. Inilalarawan lamang ng artikulong ito ang mga pangunahing kailangan mong isaalang-alang kapag pumipili ng isang propesyon.

Ang iyong pagganyak kapag pumipili ng isang posisyon ay napakahalaga, ano ang gusto mong makuha mula sa gawaing ito, anong mga pakinabang ang nakikita mo para sa iyong sarili, at kung gaano sila mas mataas o mas mababa kaysa sa mga umiiral na disadvantages?

Mayroon bang mga prospect ng pag-unlad? Matapos basahin ang artikulong ito, nakita mo ang mga pakinabang ng propesyon na ito, pati na rin ang mga makabuluhang disadvantage nito. Ikaw ang bahala!

Rekomendasyon

Mga uri ng kursong medikal

Ano ang mga programang medikal na katulong

Ano ang agham ng medikal na laboratoryo