هل المبيعات الطبية مهنة جيدة؟ هنا كل الحقيقة حول موقف المبيعات الطبية يجب أن يعرفها الجميع.
لطالما كان الطلب على منصب الممثل الطبي مرتفعًا بين المتقدمين الحاصلين على تعليم طبي أو صيدلاني.
ومع ذلك، فإن المتقدمين لديهم فكرة خاطئة جزئيا عن عمل المبيعات الطبية: هناك مثالية مفرطة للمهنة، وعلى العكس من ذلك، تصور سلبي غير مبرر لها.
نود أن نبدد الخرافات الأكثر شيوعًا حول هذه المهنة ونشرح كيف تسير الأمور حقًا بالإضافة إلى إخبارك المزيد عن جميع مزايا وعيوب هذه الوظيفة.
لماذا هو ممتع للغاية ، وما هي مزاياه الرئيسية ، وكيف يناسبك ، وما إذا كان من المريح لك العمل - ستتعلم كل هذا في هذه المقالة.
من هي المبيعات الطبية؟
البيع الطبي هو رابط بين الشركة المصنعة للأدوية والموزع. وتتمثل مهمتها الرئيسية في الترويج للأدوية ، وتعريفهم بفوائدها ، وتقديم المشورة بشأن استخدامها.
بمعرفة الطبيب ومهارات مدير المبيعات ، يصبح ممثل هذه المهنة لا غنى عنه في سوق الأدوية.
تتخصص المبيعات الطبية في الترويج لأدوية الشركة المصنعة وتقديم المشورة بشأن خصائصها الطبية.
جمهورها المستهدف هم الأطباء وطاقم الصيدلة. نظرًا لأن الإعلان المباشر عن بعض الأدوية محظور قانونيًا ، يقوم أعضاء البرلمان بالترويج لمبيعاتهم من خلال المهنيين الصحيين والصيدليات.
يشمل المجال المهني مجالات مختلفة (على سبيل المثال ، ممثل طبي للعمل مع الصيدليات ، مع المؤسسات الطبية ، وممثل طبي للمستشفى ، ومدير حساب رئيسي).
واجبات العمل للمبيعات الطبية
تعتمد وظائف المبيعات الطبية على تفاصيل المنتج الذي يتم بيعه وعلى الجمهور الذي يتعاون معه. الواجبات الرئيسية ل ممثل طبي تتضمن:
- العمل مع الأطباء (إجراء زيارات للأطباء للاستشارة حول السمات المميزة للأدوية) ؛
- العمل مع الصيدليات (الحفاظ على المخزون ومراقبة توفر منتجات الشركة في الصيدليات) ؛
- عقد المؤتمرات والمؤتمرات المصغرة لزيادة المبيعات ؛
- تقديم التقارير في الوقت المناسب ؛
- تخطيط العمل المستقل ؛
- استيفاء خطة مبيعات المنظمة ؛
- عقد عروض تقديمية للعملاء المحتملين ؛
- مراقبة وتحليل سوق المنافسين.
أفضل 5 إيجابيات لكونك مندوب صيدلاني
أعلاه ناقشنا بالفعل من هو المبيعات الطبية والوظائف الرئيسية لهذه الوظيفة. دعنا نتعمق في أفضل 5 مزايا للعمل كممثل طبي:
- العمل يساهم في نمو الشخصية.
يتيح لك نشاط المبيعات الطبية العمل على نفسك ، وزيادة المعرفة في مجال المبيعات ، والمشاكل الطبية ، والأمراض ، والتشخيص والعلاج ، وتشكيل مهارات الإقناع ، وعقد الصفقات ، والعمل مع عملاء النزاع. نوع من العمال يجلب مهارة الإقناع إلى الأتمتة ، ويصبح نوعًا من علماء النفس ، ويعرف ماذا يقول ومتى ولماذا. المهنة أيضًا غاضبة ، يصبح الأخصائي أكثر تمسّكًا بذاته وتسامحًا.
- كل يوم مختلف.
من خلال العمل مع عدد كبير من العملاء الذين لديهم طبيعة عمل متنقلة ، يكون كل يوم لعامل صيدلاني فريدًا وفريدًا من نوعه بطريقته الخاصة. هذه وظيفة جيدة للأشخاص الذين يحبون أن يكونوا في دائرة الضوء ، ويحبون التواصل ، ويجدون بسهولة طريقة للتعامل مع شخص جديد.
- باستمرار في حالة تنقل.
سيكون ممتعًا لأولئك الذين لا يحبون الجلوس في مكان واحد أمام الكمبيوتر ، في مكتب أو مكتب ممل. النشاط متحرك للغاية - اليوم أنت في أحد أطراف المدينة ، وغدًا أنت في المنطقة ، وربما في ولاية أخرى. مسلية دائما!
- النمو المهني.
تهتم الشركات دائمًا برفع مستوى معرفة موظفيها ، لذا فهي تجري تدريبًا على الأقل مرة أو مرتين سنويًا في مجال بيع الأدوية لتطوير المهارات الأساسية وغير ذلك الكثير. نعم ، يمكنك تعلم وتحسين مستواك بالكامل مجانًا!
- فرصة للتأثير على دخلك.
تمتلك جميع الشركات تقريبًا نظامًا تحفيزيًا - مكافآت ربع سنوية للتنفيذ والإفراط في تنفيذ خطة المبيعات. بالإضافة إلى راتب ربع السنة ، يمكنك الحصول على 30 إلى 150٪ (أحيانًا أكثر) من الراتب.
هل ما زلت بحاجة إلى معرفة ما إذا كان ملف المشوار المهني، مهنة في المبيعات الطبية يستحق العناء؟ يرجى ملاحظة هذا ؛ بشكل عام ، تعتبر المبيعات الطبية مهنة جيدة مثلها مثل المهن الأخرى في مجال الصحة ، لأن الناس قد حققوا ثروة في هذا المسار.
ومع ذلك ، فإن مستوى رضا الفرد هو أحد العوامل التي تحقق تأثير اختيار الشخص الوظيفي.
6 أساطير حول المبيعات الطبية
لذلك ، حان الوقت للتعمق في جميع مزايا هذه المهنة ، لذلك ، دعونا نتحدث عن الأساطير الرئيسية المتعلقة بهذه الوظيفة. في النهاية ، سيكون لديك إجابة مثالية على هل المبيعات الطبية مهنة جيدة.
- الخرافة الأولى: "المبيعات الطبية لها راتب مرتفع جدًا"
بالطبع ، تزود شركات الأدوية الكبرى في معظمها الموظفين بأجور تنافسية وحزمة اجتماعية جيدة.
ومع ذلك ، هناك أيضًا شركات في السوق مستعدة لتقديم أجور الممثلين الطبيين التي تكون أكثر تواضعًا وأقل جاذبية في ظروف العمل.
لذلك ، في بعضها ، لا يتم تزويد الممثل الطبي بسيارة شركة: يجب على الموظف إما استخدام سيارة شخصية للعمل أو استخدام وسائل النقل العام.
لسوء الحظ ، هناك أيضًا أرباب عمل يستخدمون مخططات الأجور الرمادية ، والشركات التي لا تقدم مكافآت وحيث يتعين على الممثلين الطبيين أحيانًا استثمار أموالهم في أنشطة التسويق.
وبالتالي ، قبل قبول عرض العمل ، من الضروري دراسة عقد العمل بعناية ومناقشة هذه التفاصيل مع أصحاب العمل في المستقبل.
- الخرافة الثانية: "يصف الأطباء الأدوية مقابل المال أو الهدايا"
في كثير من الأحيان عندما نسأل كيف يمكن للمرشح أن يؤثر على زيادة مبيعات عقاقير الشركة ، نسمع عن الدوافع المادية للأطباء.
وفي بعض الحالات، قد يصبح هذا إحدى أدوات المبيعات الطبية. ومع ذلك، فإن العديد من الشركات تراقب بشكل صارم مراعاة الممارسات التجارية الأخلاقية، وتحظر سياسة هذه الشركات على الممثلين الطبيين ليس فقط تحفيز الزيادة في المبيعات من خلال الهدايا المقدمة للأطباء ولكن أيضًا دفع أموال لقادة الرأي للسفر لحضور المؤتمرات الدولية أو إلقاء المحاضرات.
يعتمد العمل على ترويج الأدوية ، أولاً وقبل كل شيء ، على الاهتمام المهني للطبيب في علاج مرضاه ، ومهمة الممثل الطبي هي إبلاغ الاختصاصي بوضوح وبشكل مقنع بأن أدوية الشركة تتعامل بنجاح مع هذه الأدوية. هذه المهمة.
- الخرافة الثالثة: "أريد أن أعمل كممثل طبي لأنني أحب التواصل مع الناس"
هذه إحدى الإجابات النموذجية للمتقدمين على السؤال "لماذا ترغب في العمل كمبيعات طبية؟"
عمل الممثل ليس مجرد التواصل مع الناس. الهدف الرئيسي هو إقناع الطبيب باستخدام منتجات الشركة في ممارسته وبالتالي زيادة المبيعات.
مجرد التواصل - بالمعنى الأوسع للكلمة - لن يحقق هذا الهدف. يجب أن يتم التواصل مع الطبيب على مستوى مهني عالٍ ، باستخدام تقنيات البيع المختلفة. مطلوب درجة عالية من المشاركة في العملية من الممثل الطبي.
باختصار ، إذا كان المرشح في عمل مبيعات طبية ينجذب فقط لفرصة "التواصل مع الناس" ، فقد يشير ذلك إلى أنه ليس على دراية بخصائص هذه المهنة.
- الخرافة الرابعة: "لا يمكنك أن تصبح ممثلًا طبيًا إلا إذا كان لديك تعليم طبي أو صيدلاني أعلى"
في الواقع ، لم يعد التعليم المتخصص العالي شرطًا إلزاميًا للمتقدمين في العديد من شركات الأدوية ، بما في ذلك الشركات المدرجة في "الأدوية الكبرى".
إن الاتجاهات في سوق العمل هي ، أولاً وقبل كل شيء ، يهتم أصحاب العمل بتوافر الكفاءات والخبرات ذات الصلة في مجال المبيعات. وبالتالي ، من الممكن اليوم بناء حياة مهنية في شركة أدوية بدون تعليم متخصص.
- الخرافة الخامسة: "المبيعات الطبية لها جدول عمل مجاني"
جدول العمل لمعظم المبيعات الطبية قياسي: يوم عمل من 8 ساعات وأسبوع عمل لمدة خمسة أيام مع يومين إجازة.
وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن هذه المهنة تتميز بالعديد من العمل الإضافي - يمكن للممثل الطبي إجراء أنشطة تسويقية في عطلات نهاية الأسبوع ، وملء التقارير بعد العمل ، ومقابلة قادة الرأي ومرافقتهم إلى المطار في أي وقت من النهار أو الليل.
يجب أيضًا مراعاة العدد الهائل من رحلات العمل. بالإضافة إلى ذلك ، تحتوي كل مبيعات طبية على جدول زمني للزيارات (يمكن أن يختلف عدد الزيارات من 8 لمدير حساب رئيسي إلى 13-15 لممثل طبي بسيط).
تتعقب العديد من الشركات موقع موظفيها ، لذلك هناك فرص قليلة جدًا "لتخطي" العمل ، وليست هناك حاجة للحديث عن جدول عمل مجاني.
- الخرافة السادسة: "سوف يعلمونني كل شيء"
يعتقد العديد من المتقدمين لشغل منصب مبيعات طبية حقًا أنه لا ينبغي أن يكون لديهم أي معرفة ومهارات خاصة ، معتقدين أنه سيتم تعليمهم كل شيء كجزء من تدريب الشركات.
هذا ليس صحيحا. توفر الشركات التدريب للموظفين ، ولكن لا يجب أن تأخذهم كبرنامج تدريبي من الصفر - في الواقع ، تهدف هذه الشركات إلى صقل المهارات الحالية واكتساب معرفة إضافية (ليست أساسية!).
الخلاصة بشأن المبيعات الطبية مهنة جيدة
يمكننا التحدث كثيرًا عن إيجابيات وسلبيات موقف المبيعات الطبية. تصف هذه المقالة فقط العناصر الرئيسية التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند اختيار المهنة.
إن دوافعك عند اختيار المنصب مهم للغاية، فما الذي تريد الحصول عليه من هذا العمل، وما هي المزايا التي تراها لنفسك، وما مدى ارتفاعها أو انخفاضها عن العيوب الموجودة؟
هل هناك آفاق تنموية؟ بعد قراءة هذا المقال ، رأيت مزايا هذه المهنة ، فضلًا عن عيوبها الكبيرة. الأمر يعود إليك!
تعليقات